企业家:如何在线销售鱼? 硬盘启动安装系统

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边圆意发表于 逍遥网
事实上,第一次在网上卖鱼的时候,很多朋友都以为我疯了。 当大家盯着房地产、技术、手机和汽车的时候,我决定卖鱼。这真是一个艰难的决定,但很踏实。 O 2 o如何再生新想法?果真我们会放弃威信吗?雷军和j .黄军比任何人都强吗?黑莓能反击吗?库克能上贡品课吗?我不在乎。离我们很远,梦想很大,但现实很小,所以人还是要活的势利。 2012年,b 2 c开始尝试在线卖鱼,但优质的菜肴死后,我幸存了下来。当然,这可能是我创业规模很小的公司,运营成本低,实践也很容易,但我认为发掘的一些经验仍然有价值,愿意拿出来分享老虎嗅觉的各位,也许还在网上创业,卖鱼卖水果的朋友们,也许会给你一些启发。 我的产品定位是绝对不做低价的日常产品,只做中端产品。初期不做蔬菜和肉,只做铜像海鲜。 我来解释一下。我想让电器经销商新鲜。你最大的竞争对手就是当地的农民市场。认为比他们不利的一个原因是,传统上买食物的群体集中在中老年层,所以大部分人不会有通过网络买鱼的习惯。第二,网上卖鱼可以说比摊位节约数十万人以上的摊位费。但是与每天凌晨进货一次的货物相比,几乎没有库存的商人一年后的储存费用、人力成本、流通费用要高得多,这是残忍的事实。 油菜网主要死在这里。查看相应的产品结构,您将面临当地农民市场的冲击,包括中等和高级产品近0,以及大多数农民市场常见的农民产品。改变传统大婶的购买习惯和牛想一次吃肉一样不现实。 并且发现我的优点比超市更明显。收货周期短的产品很新鲜(这里指通过肺部的周期),价格便宜了近40%(不认为超市便宜),客户群很年轻(大多数去超市的年龄段为25-40),完全符合我的要求。 海鲜的分类也很多,主要分为生姜线、冷冻库、冷冻库(在这里不一一说明,感兴趣的人是不同的)。活鱼和死鱼的价格差距是50%左右,对存储的要求最高,因此不适合经营这种低成本经营的企业家。经过粗加工的冷冻品最容易保存,损失最少。一般气温达到一年半到两年的有效期(据说正典图将油菜网的新鲜损失率定为5%,我完全不相信)。 所以我把我的竞争对手定位在超市里。我选择了自助餐厅、西餐厅、二手饭店和日式烹饪的一些原料产品,生产收入高,在市场上看不到,质量也得到保证。因此,避免了农产品市场的冲击,产品本身的等级也提高了我的价值。 举例来说,一斤白菜和一斤鲑鱼只要比市场价格贵5元以上,就不会对你感兴趣,只有低于市场价格,才能吸引他们。白菜一斤利润和一条鲑鱼的利润,呵呵,别说了,知道了吧。 对于价格,油菜网郑京涛表示,与西红柿一样,差距可能是2 ~ 5倍左右。市面上的蔬菜选择质量参差不齐、营养安全多种多样、质量好的菜网,尽可能选择质量好的蔬菜。例如,黄瓜可以选择一、二、五或五种。”他说 丁靖涛强调,如果质量相同,肯定会比优秀烹饪网络的烹饪价格贵一些。 我想说的是廷丁没有直接卖食物. 百分之九十的大婶买高于市场价格的白菜是绝对不可能的。即使把白菜炸掉,你家的白菜也是绿色有机超级无敌的牛x白菜。大婶们价格低,质量好的话买谁是现实的呢? 因为产品定位在农民产品上,所以一分钟的价格波动会对产品销售产生巨大影响,按照正本法,质量只能合格,但价格远远低于市场的农民副业产品,能以低利润占很大份额。但是在创业初期的公司里,不知道市场经验和市场知名度而刚刚开始的是以抢占市场为目标,这是一件非常危险的事情。 如果利润不足,你甚至很难促销你的市场。精枪也想制造精品农民产品,阿姨们想收到比市场更高的价格,所以不能在现场验尸。这无疑是接近死胡同的。 所以我的产品的价格是现实的,应该低于市场价格,但利润很高。我不在乎市场份额。我不在乎利润是否足够高。 人均每分钟赚1,000人,赚100人,人均1美元的这个账户我来计算。 我个人的小忠告,任何行业,都要有自己的特殊渠道。这种渠道并不意味着这个市场对你来说可以垄断,而是因为相对产品的渠道很少,所以你的产品可能具有一定的唯一性和稀缺性。 我批发的时候在想这个问题。解决也很简单。一个是努力避开竞争激烈的一线城市。没办法。赤脚怎么能做跑车。第二个是相对寒冷的原产地,我的产品原产地集中在南美非洲和东北亚3处。鳄鱼(包括其他大型渔业企业)的弱点在于身材虽大,但不灵活。我只要观察市场并选择产品,就能自己做出决定,而我的产品渠道基础在得到一级批准之前是稳定的。 优质食品把那个频道定位在国内,门槛太低,批发原理实际上和同卖差不多,主要是羊,所以今天你可以和那些菜农聊天,明天他们也一样。今天你能做好菜,明天他们也能复制一朵油菜花。 油菜网将自己定位在“送牛奶等食物的递送”上,允许不离家出走,创造IOs等封闭生态系统的客户直接享受食物递送服务。这里有两个问题。1.如何在您的平台上吸引潜在客户?为什么留下客户?(即提高丁枪口所说的客户的粘度) 之前,油彩网与新浪网接触的报道称,产品差异不大,看到油收集后打开ui似乎令人失望。陈腐的界面,没有设计感,除了产品的种类和价格介绍外,没有其他相关的咨询,足够丰富的品种也有类似的消毒剂、牙膏这种类型,以及“蔬菜”8杆以下的产品。 我还忘了是为了保持顾客而打开了那个主页,甚至我实际上来看“蔬菜”,进入了路边500价的杂货店。 订购-发货-销售后通过这种不创新的牛奶式销售模式吸引客户肯定是最好的菜肴中最大的失败。 所以在我第一次做之前,我请人们把我的产品做成各种各样的菜。不仅仅是做了,还做了锅、汤、油炸、炖肉等。然后请专业摄影师做饭,让他看起来尽可能好吃。 此时,其实我学习宜家的概念,用成品诱惑顾客,把半成品卖给顾客,让顾客充分感受到成就的快感,比你给他完成品要好得多。 后来,很多顾客在QQ交流的时候,我不仅仅是指这个螃蟹有多好吃,还谈到用我的原料做饭的方法。淘宝实际上不是产品,而是图画,新鲜的也在卖。最后,我不仅仅是销售产品的声音,还谈论如何和那些食品吃得最好。 根据顾客复兴,很多人喜欢吃。但是他们不知道怎么吃。但是他们实际上想吃。这时要教授吃饭的方法。(约翰·f·肯尼迪,食物)。在这一点上,有时候认为群众的意见更适合创造新鲜感。 随着时间的推移,顾客们反应良好,其中80%的人吃饭,20%的人通过朋友的介绍尝到了。为此,除非我特别违反了几个QQ集团,交换自由餐的经验,与其他家的海鲜比较天潮法。不要害怕竞争。竞争越多,产品的独特性和价格竞争力就越突出。 好菜实际上是创造电子商务模式,但个人认为这也是失败之作。有两个选项。一个只能做成淘宝的种类,与很多离线批发商有关系,平台本身并不商业化。第二种是只能经营的,能够快速构建多种基于区域的分销平台,还有SNS、区域BBS、微博营销、威信营销等多种选择。重点掌握渠道的质量和价格。 我更喜欢后者,最终可以垂直联系你的客户。 我现在的模特是线路寄宿营批发,主要是供应酒店、自助餐厅、烹饪店等。网上主要零售,价格略高于线路。但是我不是创造自己的平台,而是只附加到几个地区流行的BBS社区,用他们的流量吸引客户。如果客户对这个产品反应良好,他们就会乘上病毒传播。 甚至有时候,客户主动上传自己的烹饪照片,一般来说,我提供一些额外的小奖励,长时间,QQ集团的客户几乎撤回了一群人,交换越来越多,直到去年下半年,我几乎评价了自己的在线哭泣,客户的帮助。 这样做的另一个好处是,能够解决信任危机。在中国制作在线新鲜除了难以标准化的东西(将在本文后面介绍)外,对在线新鲜卫生也缺乏信心。用母语喝三垒,吃过苏丹红蛋的老古人对商人的信心不再坚强,但只要口耳相传就能解决。 并且在利润模式下,我采用了一个小的批量零售,我最低的标准也是5磅,决不是1磅,2磅的零售,当然,价格也很有吸引力。 我敢说,除了购买费用外,仓库和物流肯定是另一项支出。这包括人力交通仓库费用损失。 油菜受牛奶盒的启发,每天送货。我想这里有个大问题。假设今天下班前订购了半斤优质菜肴中的白菜、五花肉和生姜大蒜。但是回家的时候,我发现在网上看到的和我实际看到的有很大的区别。我决定不做。优秀客户服务也很好,沟通后无条件退货承诺。 我的问题是:今晚的晚餐怎么办? 有过这样的经历,为了以后节约几美元,我不再在食堂买农民产品了。因为我会饿的。 优质食品损失包括潜水和客户以及损失(部分产品过夜或运送一段时间可能会降低质量)、往返损失造成的人工成本。 这就是电器公司制作鱼的最大问题之一3360如何解决产品标准化问题。 老实说,我对这个问题现在也没有好办法。我也听到“不管怎么和在线照片不一样”的抱怨,我能做的就是用服务来弥补,不满意的话就退场了。 我们公司规模小,所以我们可以节约成本,根据区域订货量定期交货,直接验证货物,一方面直接向客户说明(某些实际上客户不知道产品),另一方面,我们可以避免第二次交货的这种重复损失。 这也是一个大话题。刚开始还有很多。下面是简单的交流。如果你有一个有更好解决方案的朋友,我会欢迎交换电子邮件.
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